20150313-徐緣：奸商必讀的「義美」故事
徐緣：奸商必讀的「義美」故事
22:51 31/3/2015
這是一篇寫給奸商看的文章，歡迎轉發給你所認識那些唯利是圖、錙銖必較的商人或老闆。溫馨提示：轉發前請刪去標題頭五個字，以及這文章首段。
今天要說一個商界勵志故事，故事的主角，是有81年歷史的台灣食品老牌──義美。義美在台灣人所共知，專製餅乾、蛋糕、豆奶、肉鬆、水餃等家庭日常食物，形象樸實無華，包裝有點老土，過往算不上市場主流的一線強勢品牌。但最近義美在台灣紅得火熱，網民推崇備至，大型連鎖零售企業全家便利商店增設義美專賣貨架，在三月初引進義美傳統豆奶系列，短短兩周銷售突破百萬瓶，創造驚人業績。
台灣人撐義美，源於近年頻生的食物安全危機。為求降低製造成本、催化優質口感，急功近利的廠商用上瘦肉精、塑化劑、餿水油等一大堆有害物質，黑心食物新聞無日無之。食安問題讓台灣人覺醒，對食品加工處理多加注視，才驚覺義美一直對食安的堅持。台灣人撐義美，是撐義美的良心。
拜讀過已去世義美老董事長高騰蛟先生的傳記《做餅的人生》，當中解釋了他以誠實為基本的經營哲學。高老先生有句名言：「做餅是老實人的行業，是良心事業。」這份信念，傳承了給現任義美總經理的兒子高志明。台灣新一期《今周刊》的專題故事「義美，憑什麼紅！」由高志明列舉他們對食安的細密處理，道出良心與商業之間的平衡。我細讀義美的老實操作，驚嘆當中對利潤最大化的違反，明白他們為何在食品零售業競爭中一直落後，但義美無忘初衷，默默耕耘，贏得今天的舉國讚頌。抱持良心做事，或許犧牲短暫利益，卻可得到最後勝利。義美大熱，何等勵志！
義美對食安的追求，超越味道與賣相，這是老實的極致。其豆奶堅持使用非基因改造的食用級黃豆，結果產品先前一直被批評口味不夠濃、不夠香。柳橙汁堅持向台灣柳丁農採購，幫助本地農民，但換來橙色汁液不夠透明，還有點沉澱物。豆奶口感問題，轉用成本平三至五成的基因改造黃豆反而可解決，但高志明回應：「人類食物都是幾千年來沒有問題的才繼續吃，但可以證明基改食品無害的歷史太短。」橙汁問題其他品牌使用柳橙濃縮還原汁處理，平得來賣相佳，唯高志明堅信便宜有詭，有柳丁農曾想賣柳橙原汁給義美，卻被質疑「現在一斤柳丁賣十元，但你榨出來的汁，一斤卻只要五元，不合理吧！」這些過往產品上的瑕疵，現在成為無添加的安全證明，舊日的缺點，變成今日的賣點。
義美對原料的要求極高，堅持使用最好的，例如其銅鑼燒中必用屏東萬丹紅豆餡，若然該原料缺貨他們便會停產，寧缺毋濫，即使斷貨損失生意也在所不惜。對於原料交收，義美也有非一般的嚴謹處理。其他食品廠看到原料供應商能提供檢驗證明，大多不會再抽驗，但義美秉持收貨每批皆檢，檢驗室滿佈高效能精密儀器，廿四小時輪班檢測，更先進到可測出原料產地來源。過去許多葱農佯稱可供較貴價的三星葱，為辨真偽，義美建立了全台葱產地的水質、土壤和品種DNA資料庫，原料產地經過檢測分析，便一清二楚。這個世界級的檢驗中心與細緻的抽驗程序，都是用高昂的成本換取而來。對慳錢至上的企業，如此繁瑣的檢驗只是買個安心，可以從簡以節省成本，但義美的良心為品檢設上重重關卡，奠定今天的良好名聲。
九十年代中，英國學者John Elkington提出Triple Bottom Line的概念，強調新一代企業要達至永續經營，應同時兼顧三個範疇：People、Planet、Profit，而非只一味追求盈利。People講求關顧社區及上下游生意伙伴，Planet講求對環境的保護，這兩點能否與盈利最大化達至平衡，是不少人對這個概念所提出的質疑與批評。幸好有義美這良心企業，提供了優良的商業案例示範。
奸詐從商，賺頭蝕尾；老實從商，蝕頭賺尾。這是一個勵志的商界故事。
徐緣
電郵 :suiyuen.marketing@gmail.com
22:51 31/3/2015
這是一篇寫給奸商看的文章，歡迎轉發給你所認識那些唯利是圖、錙銖必較的商人或老闆。溫馨提示：轉發前請刪去標題頭五個字，以及這文章首段。
今天要說一個商界勵志故事，故事的主角，是有81年歷史的台灣食品老牌──義美。義美在台灣人所共知，專製餅乾、蛋糕、豆奶、肉鬆、水餃等家庭日常食物，形象樸實無華，包裝有點老土，過往算不上市場主流的一線強勢品牌。但最近義美在台灣紅得火熱，網民推崇備至，大型連鎖零售企業全家便利商店增設義美專賣貨架，在三月初引進義美傳統豆奶系列，短短兩周銷售突破百萬瓶，創造驚人業績。
台灣人撐義美，源於近年頻生的食物安全危機。為求降低製造成本、催化優質口感，急功近利的廠商用上瘦肉精、塑化劑、餿水油等一大堆有害物質，黑心食物新聞無日無之。食安問題讓台灣人覺醒，對食品加工處理多加注視，才驚覺義美一直對食安的堅持。台灣人撐義美，是撐義美的良心。
拜讀過已去世義美老董事長高騰蛟先生的傳記《做餅的人生》，當中解釋了他以誠實為基本的經營哲學。高老先生有句名言：「做餅是老實人的行業，是良心事業。」這份信念，傳承了給現任義美總經理的兒子高志明。台灣新一期《今周刊》的專題故事「義美，憑什麼紅！」由高志明列舉他們對食安的細密處理，道出良心與商業之間的平衡。我細讀義美的老實操作，驚嘆當中對利潤最大化的違反，明白他們為何在食品零售業競爭中一直落後，但義美無忘初衷，默默耕耘，贏得今天的舉國讚頌。抱持良心做事，或許犧牲短暫利益，卻可得到最後勝利。義美大熱，何等勵志！
義美對食安的追求，超越味道與賣相，這是老實的極致。其豆奶堅持使用非基因改造的食用級黃豆，結果產品先前一直被批評口味不夠濃、不夠香。柳橙汁堅持向台灣柳丁農採購，幫助本地農民，但換來橙色汁液不夠透明，還有點沉澱物。豆奶口感問題，轉用成本平三至五成的基因改造黃豆反而可解決，但高志明回應：「人類食物都是幾千年來沒有問題的才繼續吃，但可以證明基改食品無害的歷史太短。」橙汁問題其他品牌使用柳橙濃縮還原汁處理，平得來賣相佳，唯高志明堅信便宜有詭，有柳丁農曾想賣柳橙原汁給義美，卻被質疑「現在一斤柳丁賣十元，但你榨出來的汁，一斤卻只要五元，不合理吧！」這些過往產品上的瑕疵，現在成為無添加的安全證明，舊日的缺點，變成今日的賣點。
義美對原料的要求極高，堅持使用最好的，例如其銅鑼燒中必用屏東萬丹紅豆餡，若然該原料缺貨他們便會停產，寧缺毋濫，即使斷貨損失生意也在所不惜。對於原料交收，義美也有非一般的嚴謹處理。其他食品廠看到原料供應商能提供檢驗證明，大多不會再抽驗，但義美秉持收貨每批皆檢，檢驗室滿佈高效能精密儀器，廿四小時輪班檢測，更先進到可測出原料產地來源。過去許多葱農佯稱可供較貴價的三星葱，為辨真偽，義美建立了全台葱產地的水質、土壤和品種DNA資料庫，原料產地經過檢測分析，便一清二楚。這個世界級的檢驗中心與細緻的抽驗程序，都是用高昂的成本換取而來。對慳錢至上的企業，如此繁瑣的檢驗只是買個安心，可以從簡以節省成本，但義美的良心為品檢設上重重關卡，奠定今天的良好名聲。
九十年代中，英國學者John Elkington提出Triple Bottom Line的概念，強調新一代企業要達至永續經營，應同時兼顧三個範疇：People、Planet、Profit，而非只一味追求盈利。People講求關顧社區及上下游生意伙伴，Planet講求對環境的保護，這兩點能否與盈利最大化達至平衡，是不少人對這個概念所提出的質疑與批評。幸好有義美這良心企業，提供了優良的商業案例示範。
奸詐從商，賺頭蝕尾；老實從商，蝕頭賺尾。這是一個勵志的商界故事。
徐緣
電郵 :suiyuen.marketing@gmail.com
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